安全托管功绩的客户时时不会跟其他东说念主清楚我方的使用体验。企业该如何与供应商合营，有用应用其客户的体验和疼痛难得的警戒。
要是你还是购买了安全托管功绩，能够野心购买安全托管功绩，那就很有必要取得客户推选方了。访佛其他主流功绩采购，胜利与现时客户相似的契机不错让东说念主瞻念察功绩供应商寄托功绩和克服梗阻的情况。关联词，安全功绩阛阓中的客户推选方存在一些异常的挑战和契机。从安全功绩供应商处取得客户推选方不错遴荐以下几个要害政策。
首先，挑战：安全阛阓上的客户推选方太稀缺了。好多客户便是不念念成为推选方。他们的主要畏惧是怕会暴露自己所用安全政策的干系信息：这些信息关联词会招来祸端的。磋议到近期发生的供应链抨击，这种畏惧和严慎铿锵有劲。
客户的不宁愿会导致安全功绩供应商莫得弥散长的客户推选方列表供共享。可提供的客户推选方有限的情况下，安全功绩供应商采用了不同战术。一些供应商会提供通用的客户贵寓(所处行业、体量等等)而非具体客户信息。另一些则会提供少于所条款数目的客户推选方。
直到锦屏射雀或干与合同谈判阶段才提供客户考虑信息亦然功绩供应商的惯常作念法。这样作念不错让功绩供应商在最故意的时机使用其有限的客户推选方，幸免铺张。因此，要是你取得客户推选方的政策中包含条款提供三个或更多附有完好意思考虑信息的客户推选方，那就得作念好得不到充分回复的准备了。
与其条款浩繁客户推选方而只收到精简版回复，不如磋议遴荐以下到手政策正中下怀。首先，在首先的信息邀请书(RFI)/报价邀请书(RFP)中就条款供应商提供四个或更多客户推选方贵寓，无须包含考虑信息。然后，声明要是选中，企业(而非供应商)将取舍其中两个手脚推选方，条款功绩供应商提供这两个所选推选方的考虑信息。
这样处理的话，功绩供应商就能纳入更多客户贵寓，而无须冒使用大部分实际客户推选方的风险。条款客户推选方的企业也能收到更多客户贵寓，更全面地掌抓功绩供应商的阛阓寄托情况。而由于条款客户推选方的企业保留有取舍哪个客户贵寓成为推选方的权柄，所选案例也不错更细腻贴合他们的需求。终末，企业取舍客户推选方的权柄还能裁减客户贵寓和案例研究遭修饰的可能性(家喻户晓，销售文档里常会好意思化客户贵寓和案例研究)。
共担牵扯遴荐功绩供应商，安全就成为了共担牵扯。多方均可参与资源料理、监测和保护。为确保多方参与的复杂性不引入料理缺口，细目(和纪录!)哪个实体厚爱哪项甘休尤为伏击。与潜在安全功绩供应商确现时客户相似，不错有契机了解他们的牵扯差异情况和惩办践诺情况。无须局限在“他们是否满足了功绩水平公约”之类圭臬问题的限制内。念念要深刻了解功绩供应商的技巧，不错磋议建议如下问题：
有莫得实例标明功绩供应商短缺牵扯感? 客户推选方有莫得响应说有哪些牵扯本不错与供应商一说念更好地界说? 哪些惩办政策在料理功绩供应商方面有用率?这些问题才是竟然波及功绩供应商是否能手脚合营伙伴而非单纯供应商来处理客户业务的地点。
谈判契机还牢记安全客户推选方是稀缺资源吗?这关于功绩供应商而言是个挑战，因为他们需要客户推选方来向潜在的新客户提供有用性考据。功绩供应商的需求给企业带来了契机。要是满足成为客户推选方，企业就具备了功绩提供商念念要的东西。这关联词好多企业甚而在考虑功绩公约时皆没磋议过的有劲谈判用具。
咱们先明确一件事情。你可没愉快要当个好推选方，不外是个推选方辛劳。岂论你的体验是好是坏，你仅仅愉快会与潜在客户相似。要是你的体验很棒，与潜在客户共享你的心得。要是你的体验不那么正面，现实是，他们根蒂不会请你去与潜在客户相似。
有些企业法例不容成为供应商的客户推选方。在决定成为客户推选方之前，请务必确知企业在这方面的法例。
客户推选方是考据功绩供应商所声称功能的有劲用具，也为胜利听取功绩供应商如何处理安全料理共担牵扯提供了伏击契机。安全推选方的稀缺性还为磋议成为他东说念主推选方的东说念主创造了契机。梳理潜在安全功绩供应商关系时，牢记在遵法探望中纳入客户推选方。
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