文 | 增长工厂，作家 | 武占国九游娱乐(中国)有限公司-官方网站，剪辑 | 嘉辛
踏实多年的非洲手机商场终于迎来了松动。
第三季度，被誉为"非洲手机之王"的传音净利润暴跌 41%，营收也同比下落 7%。不仅如斯，本年二季度，传音在非洲的商场份额已运行下降。
与传音净利润暴跌、商场份额下降违抗的是：小米、OPPO 在非洲的出货量增长 100% 和 259%。
这是一个极其蹙迫的信号。
要知说念，传音在非洲照旧布局近 20 年。2006 年，当大部分东说念主还莫得手机，诺基亚如故全球手机商场的大哥，传音的竺兆江已运行在非洲作念调研。其后诺基亚手机退出商场，三星在非洲屈居第二，传音手机凭借非洲商场的放量，成为全球第四大手机厂商。
旧年，传音手机的出货量和净利润分离同比上升 30% 和 123%。为什么情况会急转直下？最近一年非洲手机商场又履历了哪些变化？
一、告白靠刷墙、待机一个月，在非洲，传音遥遥起首
竺兆江是传音首创东说念主，他很低调，鲜少接受采访也很少在公开地点出面，传音手机的发展也很低调。
2006 年，竺兆江如故波导手机副总裁，中国放开海外手机厂商拿手机派司后，国内手机厂商靠近前所未有的竞争压力，于是竺兆江从波导离职，创立传音，远赴非洲开拓商场。
21 世纪初，小通畅的出现让手机成为各人花费品，各大手机厂纷繁加入商场抢夺用户，那时非洲是诺基亚的天下。因为非洲东说念主均 GDP 只须几百好意思元，大部分东说念主还用不起手机，手机浸透率只须 20%，而进展国度浸透率已高出 90%。
传音的第一款手机 Tecno T780 是一款双卡双待手机，因为当地东说念主民风随身佩戴多张 SIM 卡（非洲运营商比较多跨运营商信号会变差何况资费较贵），这么两张卡不错解放切换，省去了换卡的贫寒。此款手机寥落受当地东说念主接待，传音徐徐在非洲站稳了脚跟。
紧接着，传音推出了首款安卓智能机 Tecno T1，2013 年，传音又推出了高端手机品牌 Infinix 与苹果、三星伸开正面竞争。
2016 年，传音凭借着功能机的超高占有率，寥落诺基亚和三星成为非洲市占率最高的手机厂商，2018 年，传音手机在非洲的商场份额占比高出 50%，过半的市占率一直保抓到当下。
传音手机能够击败国际巨头，统治非洲手机商场主要有以下四个原因：
第一，传音的廉价计谋。
不管功能机如故智高手机，传音的手机价钱比诺基亚和三星低廉，传音接管农村包围城市的计谋，主打三四线城市和农村，诺基亚三星则主要布局大城市，低线商场扎稳脚跟后，传音又推出高端品牌干涉一线城市。
第二，进行原土化革命。
双卡双待手机之后，传音又推出了四卡四待手机，以及长续航电板，以致一个月无谓充电，还有针对非洲东说念主心爱轻歌曼舞，传音手机具有大音量播放音乐的功能。
此外，也拓荒了相宜黑东说念主的手机拍照功能，其他厂商拍的相片，不仅相片里的脸比试验还黑，何况晚上拍照只可看到两颗牙，透彻看不到脸，传音的手机不错作念到把脸拍成巧克力色，晚上也无谓驰念看不到脸。还字据当地天热东说念主手容易出汗，增多了防掉落、耐腐蚀，指纹解锁得胜率高等个性化革命。
第三，"告白 + 渠说念"，打造文化认可。
传音接管最基本的刷墙告白，同期非洲东说念主深爱足球，传音与英超曼城、莱斯特城等球队签约成为官方相助伙伴，还有当地热点歌手，以及传音复制了 OPPO、VIVO 的叮咛，有很进展的线下分销体系。
第四，传音聘用的非洲商场，竞争比较小。
传音手机天然卖的价钱比小米要低，可是举座毛利率高于小米，比如 2023 年传音毛利率和净利率，分离是 24.5% 和 9%，小米的分离只须 21.5% 和 6.5%（手机业务毛利率更低）。在同价位建树上比不上红米，可是在非洲通过原土化革命在深耕多年，花费者惬心为其特点功能买单，是以毛利率高于小米。
二、小米华为们扎堆非洲，翻倍式增长成常态
有关词在本年，传音踏实的商场正在被中国敌手们蚕食。
IDC 数据，本年一季度，非洲智高手机出货量 2020 万台，同比增长 17.9%，同期功能机出货量跌至 1880 万台，同比下落 15.9%，智高手机出货量初度寥落功能机。
在非洲，智能机期间悄然到来。
2023 年，传音在非洲卖了 3450 万部手机，份额占比 54%，名顺次一，从 2024 年第二季度起，传音的商场份额已降至 51%，天然仍然排第一，但传音的商场份额正在被蚕食。
本年二季度，小米的智高手机商场份额从旧年的 11% 增长至 12%，2022 年，小米份额还只须 6%。旧年，在非洲最大手机商场尼日利亚，小米份额已达 19%，成为仅次于传音的第二大手机品牌。本年二季度，OPPO 在非洲的商场份额也达 5%，OPPO 子品牌 Realme 的出货量增长 137%。
华为手机天然莫得干涉前五，但 Canalys 数据泄漏，旧年四季度华为手机销量大幅增长 371%。
小米、OPPO 等手机厂商大举干涉非洲，用的亦然廉价计谋，主攻中低端商场。Canalys 高等商议员暗意："本年上半年，100 好意思元以下的细分商场增长率达到 42%。"
小米更防护技艺发热和性价比，以热卖的红米 10A 和红米 12C 为例，其售价仅为 75 好意思元和 95 好意思元，价钱均低于 100 好意思元，还有大容量电板。
OPPO 亦然主打的性价比，以其拍照性能见长。
比拟于传音、小米、OPPO，三星则愈加剧视中高端商场，在中国手机厂商的会剿下，三星份额出现下降。本年二季度，Canalys 统计，三星在非洲的商场份额跌至 19%，以致手机出货量较旧年同期下落 25%。
此外，VIVO 也已布告干涉非洲商场，荣耀手机也计较于近期艰难非洲商场。巨头们干涉非洲商场后，非洲手机商场竞争将会更强烈。
三、传音生态遍布非洲，城池不会失守，但失足会更难
弗成否定，传音正靠近着中国企业更强烈的竞争，但在非洲的市时势位，短期内仍然难以撼动。
在非洲，传音的布局不啻是手机。
传音凭借在非洲的手机占有量，照旧早早地布局互联网软硬件生态，建设护城河。比如，互联网生态方面，传音围绕基于安卓系统的 HiOS、itelOS 和 XOS 三大系统 8000 万活跃用户，拓荒了愚弄商店、游戏中心、告白分发平台和手机管家等流量渠说念。
基于巨大的手机用户群，传音拓荒出了 7 款月活超千万的 App，比如浏览器 Phoenix 月活用户达 1.2 亿；音乐播放软件 Boomplay（"非洲版的网易云"），月活用户数达 6800 万；还有"非洲版当天头条" Scooper，月活用户数 2700 万；"非洲版抖音" Vskit，月活用户数 3000 万等。
此外还有非洲版支付宝，网文、游戏商场传音也有波及。
硬件生态方面，传音有 3C 产物配件品牌 Oraimo、中高端家电品牌 Syinix 和初学级家电品牌 itel。Oraimo 旗下产物包括智能音箱、智高手环、迁徙电源、蓝牙耳机等，Syinix 旗下有电视、空调、雪柜、洗衣机、音响、微波炉、榨汁机，基本涵盖了常用电器与小家电产物。
3C 产物配件产物卖得最佳的是蓝牙耳机，2023 年，Oraimo 蓝牙耳机的举座销量在非洲悉数品牌中名顺次一，市占率高出 30%。
传音建设的护城河，短期看概况很难被撼动，可是国内手机厂商，比如小米手机销量的独揽提高，小米生态也正在干涉非洲。
只须大厂们惬心发力九游娱乐(中国)有限公司-官方网站，传音守住非洲商场的难度也会越来越大。