证券时报记者 聂英好
近日，印尼原土电商巨头Bukalapak晓谕关闭其电营业务和实体商品市集，将重心转向造谣居品，如转移积分、互联网套餐等。
Bukalapak向用户发布音信称，下订单的终末期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电营业务行将关闭，但Bukalapak的造谣居品业务将连续运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。
Bukalapak诞生于2011年，恰是印尼电商茂密发展的黄花少年，总部位于印尼雅加达。自诞生以来，Bukalapak一直是印尼电商市集的要紧参与者，现在是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务遮蔽了印尼的各个边缘，从华贵都市到偏远乡村，都有Bukalapak的用户。它不仅更正了印尼专家的购物方式，也激动了当地数字经济的发展。
但是，如今Bukalapak却不得不作念出首要转型决议，背后的原因值得长远探究。业内东说念主士向记者分析，印尼市集内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借壮健成本、海量资源以及进修运营模式，霸占多量市集份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销期间上变成挑战。Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，生计空间受到挤压。
“转型造谣居品不错避让与电商巨头在实体商品领域的获胜竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的取舍。”又名资深跨境电商从业东说念主士向记者表现。
1 Bukalapak功绩鸠集赔本
2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交游所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。但是，在上市三年半之后，由于合手续赔本，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向造谣居品。
事实上，此次首要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就晓谕将在业务重组的配景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以叮咛公司濒临的功绩压力。
彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak评释称，自2021年上市以来，该公司计较的市集履历首要变化，竞争环境也发生了庞杂更正。与各业务板块的收入孝敬比拟，Bukalapak的运营成本较高，这与结束盈利和可合手续增长的弥远策略不符。
从功绩来看，2023年，Bukalapak的净赔本高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东说念主民币）。进入2024年，公司赔本现象莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净赔本同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台周折后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然赔本680亿印尼盾。
网经社电子商务询查中心特约询查员王与剑对质券时报记者表现，Bukalapak在实体电营业务上增长乏力，生计空间受到挤压。转型造谣居品不错避让与其他电商巨头在实体商品领域的获胜竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的取舍。
“其一，这一溜型标的适宜印尼国度数字经济发展策略，印尼政府但愿激动数字经济发展，Bukalapak聚焦造谣居品与这一策略相契合，造谣居品交游的增长有助于普及印尼数字经济的范畴和活力；其二，印尼造谣居品市集呈现出茂密发展的态势，Bukalapak手脚印尼原土知名的电商平台，在弥远的运营中积蓄一定的品牌知名度和用户流量，哄骗这些上风切入造谣居品销售，约略裁汰用户取得成本；其三，与实体商品比拟，造谣居品无需探讨库存解决、物发配送等方法，大大裁汰运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源干涉到居品研发和市集施行等方面。”王与剑分析称。
2 印尼电商市集竞争热烈
Bukalapak功绩鸠集赔本，一方面与其自己策略与业务关联，另一方面则与竞争热烈的印尼电商市集环境不无关联。
印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。2023年，印尼电商市集范畴在东南亚地区名依次一，在全球名依次十。字据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商市集2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年范畴达到1681亿好意思元。
从印尼电商市集竞争花样来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借壮健成本、海量资源以及进修运营模式，霸占多量市集份额。
据新加坡询查机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》讲明，2023年Shopee在印尼电商市集占据40%的GMV（商品交游总数）份额，名依次一；紧随后来的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名依次三，市集份额仅为11%。
2024年，跟着TikTok认真控股印尼土产货电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼浮滥者酷好的两大电商平台，Bukalapak的生计空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台探访量数据败露，Bukalapak月探访量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比拟，Bukalapak月探访量下落幅度最大。
除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如吞并股强劲的风暴，速即席卷东南亚市集，其中印尼手脚东南亚市集的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借自己的上风，在印尼电商市集掀翻一轮又一轮的营业变革。
王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销期间方面都在印尼市集激起了更为热烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略闻明，哄骗中国供应链上风，提供多量价钱便宜的商品。而印尼浮滥者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上相似难以占据上风，导致其用户流失，市集份额被挤压。
在商品种类方面，中国跨境电商凭借壮健的供应链整合智商，约略提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如先锋服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、神色种种，蛊惑多量浮滥者。
在营销期间方面，中国跨境电商善于哄骗酬酢媒体、直播带货等新兴营销期间，通过与网红配合、举办种种促销行动等方式，蛊惑浮滥者保养，普及品牌知名度和居品销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTok Shop在印尼市集当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促期间直播总浏览量冲突25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。
3 出海东南亚仍有稠密空间
回顾2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚市集，与早已在东南亚市集站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商市集的竞争愈发尖锐化，将来竞争花样走向也濒临变数。
以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站手脚东南亚首站，到2024年已怒放马来西亚、泰国、越南和文莱市集在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等做事政策，还延续了廉价政策，举例对越南市集推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快蛊惑了越南市集多量浮滥者。
为了叮咛中国跨境电商平台的种种政策与营销，先一步扎根东南亚市集的老牌电商也遴荐了相应的纪律。举例为叮咛廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡裁汰商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有多量商品售价不进步10好意思元。
值得驻防的是，跟着“四小龙”在东南亚市集乃至全球市集的快速延迟，这些电商平台正濒临越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚市集遭受不同进度的监管挑战。
2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、袖珍企业为由，决定禁闭TEMU，并条目谷歌和苹果下架该应用。公开音信指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东说念主权部肯求注册商标，但均被隔断。同庚12月5日，越南工贸部属令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日驱散日历前完成所需的业务注册圭臬。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部配合注册其电子商务做事。
为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，纵欲扶合手印尼土产货色牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电营业务在印尼复苏。
尽管濒临当地政策收紧、廉价策略逐渐失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚市集仍是一块不错合手续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司长入发布的《2024年东南亚数字经济讲明》败露，2024年东南亚电商市集范畴瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。
上述讲明指出，直播电商或将成为东南亚电商市集要紧增长点。东南亚直播电商市集范畴在2023年还是进步50亿好意思元，瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。
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